搬家公司有哪些客戶？如何開拓優質客戶市場？

    搬家公司的客戶看似搬家的用戶，其實市場內涵細分也是非常廣泛的。按照一般的市場行業劃分，搬家行業客戶可以劃分為以下幾類。

    搬家公司有哪些客戶？

    1.基本的小家庭住房搬家

    這類客戶數量是最大的，也是搬家公司主要的業務支撐點，但絕對不是最賺錢的一部分群體，這類客戶就是租房搬到自己房子的過程。隨著房產市場的冷卻，這部分客戶也逐步縮減了。

    2.租房客小規模搬家

    租房客搬家的最大特點是沒有大型家具，基本上就是行李等隨身物品，搬家公司最小的廂式貨車也裝不滿，現在逐漸被貨拉拉等小型貨的占據市場。

    3.家庭改善型住房搬家

    這種搬家規模較大，家具家電較多，一般起步就需要2輛以上的金杯車搬運，是搬家行業利潤較高的一塊。

    4.機關單位企事業單位搬家

    包括大型集團公司搬家，工廠搬家等等，這類搬家業務基本都需要投標，往往一個業務好幾個搬家公司協作，是搬家領域利潤較高的部分。

    5.長途搬家

    長途搬家包括居民長途搬遷和家具代理商商品返廠以及分公司注銷往總部運送解決等，長途搬家利潤較高且比較省事。不過由于疫情原因，長途搬家業務基本處于歇業狀態。

    如何開拓優質客戶市場？

    搬家公司的基本客戶多來自58、趕集網等分類信息平臺，而招投標類的大型搬家業務來源以百度、搜狗等搜索引擎為主。